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湖南|定制悬浮门--知己知彼,百战不殆

日期:2018/8/9 9:28:49 人气: 


  盛世昌隆悬浮门由默默无闻的发展到如今的大爆发,这一个过程是曲折的,但道路是光明的。虽然这一路上问题不断,但我们也在不断解决和优化。都在不懈的坚持着,在这激烈的竞争中,放弃了就是永远的倒下,没有出头之日,但是你没有倒下,你就会有机会,有机会一飞冲天,有机会成为每个企业和家庭的一员,有机会成为行业的领头羊。加强悬浮门产品的质量把控技术和服务,才能在这残酷的竞争中占领一席之地。
  如果用一个字来总结2018上半年的户外大门市场,那暂且用“乱”来形容。自从前几年定制市场的快速增长,吸引了资本市场、跨界大鳄,冒出来了成千上万家品牌出来,我们看到,7月8-11日的广州建博会俨然就是一个机会,而终端卖场就是一个智能定制悬浮门抢夺战。
  巴菲特曾说:别人恐惧的时候我贪婪,别人贪婪的时候我恐惧。这都是事物发展规律。目前有一种情况就是,若干厂家来做定制,不相干的企业也参与,有资本的就拼杀,终端卖场求生存招定制,终端商家求未来。
  本来是各守本分,自己做好本质工作,钻研服务,提升效率、质量;但市场不会这样弄,也就是人性不会这样按规律走。出现太多的跨界过来从事电动伸缩门,导致市场产品出现质量参差不齐,同行之间恶劣竞争,客户对伸缩门市场失望,原本一手好牌都被打烂了。

悬航门
  在这个建材家居卖场过剩的时代,你说是进入一家还是几家,开多店开大店,还是不开店。目前市场的发展,客流不是卖场的天地,分流的渠道太多,边边角角都很难顾及,客源流失量大,卖场偏僻的太多,无论是金钱的捆绑、关系的交换、还是被逼无奈,商家都是进退两难。
  连锁卖场,不进,我就取消你另外一家,或者调位置,或者涨房租,反正各种办法就来了。如果是人流与体验极好的卖场,肯定不需要你逼迫,早就主动找卖场。而站在卖场角度,他们也是无奈,要融资、要数量、要体面、要功劳……,都是名+利,惹的祸。快速扩进的卖场,几家欢喜几家愁!


  所以说,搞死自己的永远是自己。不知胜在己,不作死,你就不会死。永远是自己最重要,你乱动,是要耗成本、人力物力,最关键是耗你的士气。
  现在的消费者,是怕麻烦、没精力、想省时省力,想个性,想颜值,想有人给他搭配,想快速搞定、想所见即所得……
  让悬浮门的企业很难搞定,因为风格、品类你很难满足消费者,施工与服务你很难满足,而消费者又确实需要。


  要在这个高度激烈的市场获胜,就要把任何事情简单化,做到知彼知己。
  知彼,不是让你去主要研究竞争对手,这个彼主要是我们的消费者,我们的顾客。
  竞争对手,成千上万,每个企业有一个优势,你怎么研究得了,你一直去研究对手出什么招,是做套餐,还是单品,是全屋,还是整装,是开店,还是工程,你会被搞得晕头转向,最后连自己都不认识了。


  我们现在应该回过头来,去研究我们的顾客,他们的消费习惯改变,我们的8090客户的消费心理、他们的住宅变化,省时省力省心,我们怎么来做到。
  知己就是更重要,给个最好的策略,但是你的条件不匹配,是没有任何用。比如让你做广告,但是资金紧张,你一做就死了。我现在有多少人、有多少核心人、有多少店面、有多少设备,我产品形成的优势是什么,哪些东西我们暂且协调不了,能不能把目前的优势放大,不要贪大、贪多。比如有不少厂家,学老大,到处开厂,美其名曰布局,实际上,你是一个厂没有做好,又去搞政府钱,开分厂。
  知己,就是要清楚知己的硬件与软件,能够匹配什么策略,有多少东西,做多少事。知己,就不会死。死,都是自己寻的死。


  知己知彼,百战不殆。是盛世昌隆悬浮门在激烈的竞争上获得生机的一个机会。

悬浮门

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